客户思维决策或真正优先事项

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虽然他营销策划流程的好处对营销计划采取深思熟虑循序渐进的方法非常重要。如果做得好它可以产生许多宝贵的好处从而加速成功它鼓励您重新审视旧的习惯和假设。通常您可以使用分析来组织和评估您的业务驱动因素。在此框架内对公司或实践的观察被分类为优势劣势机会或威胁。您希望尽一切努力将您的规划过程扎根于现实。虽然这似乎是显而易见的但许多公司很少花时间进行分析而是依赖个人信念和轶事经验。

有一个更好的办法。开始对您的市场进行定期系统的研究。每年至少进行一次此类研究的公司发展更快利润更高。不同类型的研究适用于规划过程的不同阶段。例如机会研究比较不同市场或目标受众的生存能力。客户或角色研究可以帮助您更好地了解目标客户以及 手机号码列表 他们如何选择公司。当我们协助客户进行规划过程时我们经常将多种类型的研究结合成一个综合的包我们称之为品牌研究可以在整个规划过程中应用。另请参阅案例故事研究并了解您的目标客户。很少有执业专业人士认为自己完全了解客户他们的需求和他们的优先事项。





可悲的是他们对的某些关键要素几乎总是错误的而且他们很少了解客户如何选择新的提供商。例如您可能意识到您的客户重视您作为值得信赖的顾问。然而您可能会错过的是几乎没有潜在客户会去寻找值得信赖的顾问。相反他们几乎总是在寻找某人来解决特定的业务问题。如果您了解这一关键区别并相应地制定营销计划您将赢得更多新客户然后发展成为他们值得信赖的顾问。每当您看到竞争对手将其公司定位为值得信赖的顾问时请记住这一点。他们把事情搞倒了。